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补短板 激活市场新动能

作者:admin 时间:2019-01-30 浏览:人次

  中国食品产业分析师朱丹蓬指出,五粮液取得2019年市场“开门红”,表明公司在品牌、品质、营销、渠道、团队、客户等方面的布局初见成效。自“二次创业”以来,五粮液为达成千亿目标,进行了一系列改革,也在助推业绩持续提升。
  2018年12月,五粮液在1218全国经销商大会上提出“补短板、拉长板、升级新动能,抢抓结构性机遇,共享高质量发展”方针。进入2019年之后,这一策略,已经逐渐显露效果。
  五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾表示,2019年是五粮液构建适应未来竞争的现代营销体系的开篇之年,也是五粮液集团突破千亿的关键之年,“计划2019年集团整体保持两位数的增长,并进一步提高发展的质量。”
  据了解,五粮液将在渠道、组织、系列酒、机制等方面补齐短板。其中,补渠道短板的核心是控盘分利。这个举措将促进五粮液产品价值回归,实现经销商和终端利润的提升,同时达到终端及消费者数据采集的目的。同时,实现组织市场化、管理扁平化、职能专业化,补足组织短板,打造一个以市场为驱动的平台型组织,面向市场优化资源分配,提高响应速度,激活员工活力。
  根据五粮液的战略规划,将对普五进行升级,而升级版的普五在今年上市。对于系列酒,五粮液提出了向核心品牌聚焦的原则,要打造出更多10亿元、20亿元、50亿元的大单品。
  此外,2019年是五粮液数字化推进的关键之年。五粮液将利用数字化技术为营销管理赋能,打通产供销环节,共享大数据,实现从传统向现代营销转型。五粮液将继续推进“百城千县万店”工程落地,重点工作是建设基础数字化平台,发力终端营销,利用数字化技术为五粮液最终用户、经销商、合作伙伴及员工提供差异化的、更为优质的用户体验,全面打造出五粮液数字化转型的能力体系。
  数据显示,截至2018年11月,五粮液集团公司实现销售收入837.2亿元。预计全年销售收入将突破930亿,有望在2019年完成千亿收入,提前一年跨越千亿台阶。

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